假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
ANS:
1. 行銷4P的分析角度
A. Price (價格)
太高的價格會讓消費者卻步轉而選擇其他較便宜的婚紗業者
所以"定價"非常重要。
B. Product (產品)
婚紗業者可以提供多元化服務，例如:
＊婚紗的出租
＊婚紗的拍攝
＊婚禮場地的安排
＊喜筵的相關業務
＊與旅行社結合(規劃蜜月旅行的地點與行程安排)
行銷的角度其實是很多元化, 也是很廣泛的
C. Place (通路)
以婚紗業者而言, 婚紗店就是產品的通路
D. Promotion (促銷)
三不五時就來個週年慶 ' 年中慶 ' 年底大折扣
在可以負擔成本的範圍內給予消費者適當的折扣
對於業績的增加將會是正面的助益
不然就可以推出30,000元全套婚禮套裝
包含婚紗拍攝 ' 婚禮秘書的服務
這些附加的價值都是促銷活動的策略
2. 消費者(客戶)的心理與消費行為
至於消費者的立場當然希望以最便宜的價格購買到最高等級的產品或服務
而且現代的消費者生活繁忙
推出婚禮套裝應該是最符合消費者需求的一種產品定位
因為消費者會希望付了一筆錢之後, 所有的事情都可以讓業者打包負責到好
新婚的夫婦也不必到處打電話訂飯店的宴會廳
也不用打電話訂喜餅
也不用打電話去詢問喜筵的菜單如何
如果可以推出一整套的套裝產品
這樣絕對可以符合消費者需求, 進而擴大業績與市場佔有率
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